Prospection B2B : Comment trouver vos clients sans démarchage agressif

La prospection téléphonique à froid (cold calling) s'essouffle. Les décideurs sont sur-sollicités et les taux de réponse chutent. Pour continuer à signer des clients en B2B sans épuiser vos équipes commerciales, il faut passer à une approche "Data-Driven" (pilotée par les données).

Chez Marketerz, nous utilisons une combinaison d'outils modernes comme Clay et l'IA pour cibler chirurgicalement vos prospects.

L'ère de l'enrichissement de données

Avoir une liste de "Nom + Email" ne suffit plus. Avant de contacter un prospect, vous devez tout savoir de lui. Nos workflows automatisés permettent de :

• Scanner le web pour trouver l'actualité récente de l'entreprise cible (levée de fonds, recrutement, nouveau produit).
• Identifier le bon décideur et vérifier son email professionnel.
• Détecter les outils qu'ils utilisent déjà (pour proposer une solution compatible).

L'hyper-personnalisation à grande échelle

Une fois les données récoltées, nous utilisons l'IA (GPT-4) pour rédiger une accroche unique pour chaque prospect. Au lieu d'un mail générique "Bonjour, achetez mon produit", le prospect reçoit : "Bonjour Paul, félicitations pour votre recrutement d'un nouveau DRH la semaine dernière...".

Résultat : Qualité > Quantité

En envoyant moins de messages, mais mieux ciblés et ultra-personnalisés, nous obtenons des taux de réponse 3 à 4 fois supérieurs à la moyenne. C'est cela, la prospection moderne augmentée par l'IA.